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橙子汽车总部的作战会议室里，梁鸿远把全国经销商网络图投到了整面大屏上。屏幕亮起时，地图上密密麻麻的城市点位一起铺开，红色是已覆盖，黄色是洽谈中，灰色是待开发，华东、华北、华中几块区域的标注挤在一起，像一张已经展开的战场沙盘。
梁鸿远站在大屏前，手里拿着一支黑色记号笔，“现在橙子覆盖186城，价格战打出去之后，这张图要重新算，不是算我们想开多少店，要算市场会把多少客户推到门口”。
会议室里坐着橙子渠道、销售、交付和市场团队的人，低头翻着昨晚刚改完的资料。
梁鸿远点开第一层方案，“一线城市，12个直营体验店继续做品牌标杆，北上广深、杭州、成都、武汉、西安这些地方，直营店不追求单店销量第一，追求的是让客户看到橙子不是低价车，是用9.98万把B级纯电的门槛砸开”。
他说完，记号笔在一线城市圈了几个红点，旁边的渠道总监立刻把对应城市的店面进度调出来。
梁鸿远换到第二层，“二三线150城，是销量主力，经销商要铺，但不能乱铺，优先给有新能源销售经验、有本地金融资源、有售后场地的经销商，别给我找那种只会摆两辆展车拍短视频的”。
梁鸿远说到第三层，“四线以下和县域，不做重资产直营，线上直销加轻资产合作，展车可以共享，交付可以区域集中，售后要跟第三方维修网络绑定，别把钱全砸在门头上”。
市场负责人举手，“姜总那边说，经销商招募的媒体配套方案已经准备，价格政策公布前后会分两轮推”。
梁鸿远点头，“公关归公关，渠道归渠道，媒体负责把人引来，我们得让客户有人接，有车试”。
他说到这里，切出第二张图。
那是一条从订单到交付的流程图，订单池、排产、电池包、总装、物流、门店交付几个节点被串在一起，其中“电池包产能”四个字被红框圈着。
梁鸿远把笔尖停在红框上，“现在月交付3.3万，订单池13万以上，还在涨，客户问得最多的不是车好不好，是什么时候能提车”。
交付负责人低头翻数据，“目前主流城市交付周期四到六周，部分热门配置已经拉到六周，降价后如果订单继续上冲，交付周期可能更长”。
梁鸿远把手里的笔放到桌上，“总装不是最大瓶颈，第一基地还能加班，第二基地在改，真正卡住的是电池包，雷神一条线供不上，车壳子堆在那儿没有电池包”。
会议室里有人低声应了一句，几个交付经理把笔记本翻到电池包供应页。
就在这时，梁鸿远放在桌上的手机震了一下。
屏幕上跳出一条消息，发件人是苏明哲。
【联调完成，下周就可以投料】
梁鸿远盯着那行字看了一遍，又看了一遍。
旁边的销售副总注意到他的动作，“梁总，产线那边有消息？”。
梁鸿远把手机拿起来，投到会议屏幕的右下角，苏明哲那条短得像电报的消息被放大到所有人眼前。
会议室里先是没人说话，随后几个人同时抬头看向那张电池包瓶颈图。
梁鸿远让助手调出新的产能预测表，“把第二条线联调完成的数据放进去，按电池包产能翻倍测算”
助手手指飞快敲键盘，图表刷新，电池包供给曲线从红色警戒线下方抬了上去。
梁鸿远看着刷新后的理论上限，拿起记号笔在白板上写下一个数字。
5.5万。
他写完，转身看着会议室，“电池包产能翻倍后，整车月交付理论上限可以拉到5.5万，但理论是理论，实际还要看总装、物流、售后、经销商接车能力”
销售副总低头算了一遍，“如果渠道按186城基础扩到198城，二三线经销商试驾率起来，订单不怕不够”
梁鸿远把笔帽扣上，“我现在不怕订单不够，我怕订单太多以后交不了，客户前一天看横评，第二天看降价，第三天交定金，结果等八周，他不会夸我们产品好，他会骂我们画饼”。
正说着，会议系统弹出远程接入提示。
林知行的头像出现在大屏上，他所在的办公室背景很乱，桌上堆着几份测试报告，旁边还放着一个拆开的金属阀体样品。
梁鸿远问，“知行，你那边能听见吗”。
林知行点头，“能听见，我这边刚好有两个验证结果同步”。
大屏切到他的共享文件，第一页写着“第二批国产替代设备验证报告”。
林知行说道“真空管件，通过三轮压力和密封测试，性能达到进口件标准，成本比原进口方案低31%”
“高纯气体控制阀，流量稳定性和响应速度达标，洁净度测试通过，成本低28%到32%，按平均30%算”
会议室里的供应链负责人看了一眼。
梁鸿远“这两项跟橙子没有什么直接的关系，对后面光子和半导体设备倒是有用”
林知行点头，“对，先把能换的换掉再说”
梁鸿远说，“辛苦，你那边注意节奏，别把人当设备用啊”
林知行把镜头往旁边偏了一下，办公室角落里有人趴在桌上补觉，旁边的同事把一件外套搭在他肩上。
林知行把镜头转回来，“知道，排了轮班”。
会议系统断开后，作战室里安静了一会儿。
梁鸿远重新看向那张全国地图，红黄灰三色点位在屏幕上密集铺开，刚才苏明哲的消息和林知行的报告，像两颗钉子，按他心里安稳了些。
橙子的副总说，“梁总，现在后端在撑腰了，雷神的电池包，林知行给了设备，宋总配合，我们还缺啥”。
梁鸿远低头翻了翻手里的经销商名单，“缺人，缺训练好的销售，缺能把客户问题说清楚的交付顾问，也缺能熬夜不出错的区域经理”
“这缺的不是人，是一支军队”。
梁鸿远把名单合上，“所以我刚才说，汽车销售是阵地战”
旁边的渠道总监插话，“梁总，经销商招募进度超预期，昨晚又有六家主动联系，都是原来做合资品牌的”。
梁鸿远问，“有新能源经验吗”
渠道总监翻资料，“三家有，两家做过混动，一家主要做燃油车”
梁鸿远拿过那几份资料，一页页看，看到其中一家店面照片时停了一下，“这家客户休息区太小，试驾路线也短，先放黄，不急着签”。
渠道总监记下，“明白”。
梁鸿远指着华北区，“华北12城先推进，人口密度和网约车保有量都够，B级纯电需求强，但试驾路线必须标准化，城市道路加一段快速路，不能让客户开三公里就回来”。
销售副总问，“经销商会说成本高的”。
梁鸿远把资料丢回桌上，“集团补贴一部分试驾里程成本，客户不试，不知道雷神电池和静音的差别，试了才会下单”。
会议一直开到中午，梁鸿远让助手把会议纪要整理成三份，分别给橙子团队，集团办公室和陈启。
他刚走出会议室，手机就响了。
来电显示，陈启。
梁鸿远在走廊边停下，接通电话，“老板”。
陈启“定了？”。
梁鸿远看着会议室里还亮着的大屏，“定了，186城细化完成，一线12城直营做标杆，二三线150城经销商做主力，四线以下线上覆盖加轻资产合作，华北12城先行，试驾路线标准也加了”。
陈启问，“瓶颈确认还是电池包？”。
梁鸿远说，“是，总装能压，渠道能铺，电池包不起来，交付就上不去，不过苏教授刚发消息，第二条线联调完成，下周可投料”。
电话那头停了一下，随后陈启说，“电池包产能一上来，你这边就全力冲刺，渠道铺好，电池的产能我给你保证”。
梁鸿远看着玻璃窗外的交付中心，几辆橙子正被开上板车，工作人员拿着清单在车旁核对车架号。
他说，“明白，车来了，我这边不会掉链子”。
陈启说，“三个月，5万”。
梁鸿远回，“我记着的”。
电话挂断后，梁鸿远回到作战会议室。
人已经散得差不多，只剩助手在收拾资料，屏幕上那张全国地图还没关。
梁鸿远走到白板前，拿起红色记号笔，在作战图最上方写下一行字。
目标，三个月，月交付5万。
助手站在旁边，小声说，“梁总，你写这么大”。
梁鸿远把笔帽扣上，“目标就是要大，不大怎么叫目标”。
他低头拿起手机，在经销商管理团队群里发了一条消息。
【准备扩网，这次不是小打小闹】
消息刚发出去，群里很快跳出回复。
【收到！】
【收到！】
【收到！】.....
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