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这个点的食堂已经开始准备午饭。大锅菜的味道和炉火的热气混合在一起。
范德明领着张景辰二人直接走到後厨窗口，对里面正在备菜的刘师傅喊道：「刘师傅，再辛苦您弄几个菜，招待我这两位兄弟。」
刘师傅探出头，看到是范德明，笑呵呵地应道：「范主任又来客人啦？行，您三位先找地儿坐，马上就好！」
三人找了个桌子坐下。
范德明把拐杖靠在墙边，揉了揉还有些不适的腿。
等待的功夫，他随口聊起厂里的事，哪个车间任务重，年底订单又追加了多少，新配方的烟花试验了几次等等。
语气里带着一种身为管理者的责任感与疲惫。
张景辰和马天宝听着，偶尔插句话。
张景辰关心地问：「范哥，那嫂子和孩子这没事了吧？」
「没事了，都缓过来了。」提到家人，范德明脸上露出柔和的神色，「就是豆豆晚上偶尔还会惊醒。
唉.....本来该请你们去家里好好吃顿饭的。可这年底破事一堆，天天忙得脚打後脑勺，实在抽不出空。」
他揉了揉太阳穴，眼下的乌青很明显，「昨晚又熬到半夜，————这身体真有点顶不住了，我特麽才三十啊！就感觉有些力不从心了。」
张景辰看着他确实憔悴的脸色，劝道：「工作再忙，但身体才是革命的本钱啊。该歇还得歇，不能硬扛。」
「谁说不是呢，可————」范德明叹了口气，话没说完，一个戴着套袖的年轻女工跑进来，递给他一份单据要他签字。
范德明快速浏览，签上名字，女工又匆匆跑了。
这时，刘师傅端着两个热气腾腾的大盘子过来了：「范主任，菜来了！尖椒干豆腐，干煸肉丝！您先吃着，後面还有俩菜，马上就得！」
菜香扑鼻。
尖椒干豆腐油润鲜亮，看着就开胃。
范德明招呼两人动筷子，自己干煸肉丝放进嘴里，嚼了几下，却摇摇头，有些遗憾地说：「这麽下酒的菜....可惜了，这下午有市里的领导要来，一口酒都不能沾。」
马天宝好奇地问：「市里领导？来干啥？有啥好事嘛？」
范德明也没避讳，撇撇嘴，压低声音说：「名义上是来评什麽安全生产先进单位」，其实就是到年底了来打打秋风。能有啥好事？」
他苦笑一下，「能不给厂里找点麻烦就算不错了。年年都来，烦得要死，还推不掉。
我姐夫还把这些迎来送往的破事全甩给我了，这两天正为这个事犯愁呢。」
张景辰心中了然。
这种「检查」「评比」在这个年代乃至更往後都是常态，很多时候形式大於内容。
张景辰思索一番，然後顺着范德明的话往下说：「范大哥，这未必不是件好事啊。」
「好事？」范德明夹菜的筷子顿住了，疑惑地看着他，「这能有啥好事？净折腾人。」
张景辰放下筷子，拿起水杯喝了一口，语气平静地说：「领导来了，总要有个说法有个结果。你们可以主动点，把坏事变好事。
「怎麽变？」范德明来了兴趣，身子微微前倾。
「很简单。」
张景辰声音清晰有力，「你们提前准备一下，弄个横幅，写点热烈欢迎市领导莅临指导」、争创行业先锋」之类的。
再组织点工人，到时候在厂门口或者车间里搞得热闹点，像那麽回事。
重点不是他们来检查什麽，而是让他们看到你们厂子的精神面貌和「实力」
」
。
他顿了顿，看着范德明若有所思的表情，继续说：「然後借着这个机会，找个机会好好跟领导「沟通沟通」，看看能不能争取个名头。比如先进鞭炮生产企业」，或者————」
张景辰刻意加重了语气，「行业领头羊」质量信得过单位」之类的。哪怕只是口头表扬，或者给个什麽证书、奖状都行。」
马天宝在旁边听得有点懵，小声嘀咕：「这————这玩意儿有用吗？」
范德明却没说话，眼睛越来越亮，呼吸都急促了些。
张景辰笑了笑，解释道：「有没有用，看你怎麽用。
这种证书、奖状，对老百姓来说，上面盖着红章，那就是官方认证」，就是好的标志。
你们拿到後，直接把它印在你们产品的包装箱上、包装纸上！哪怕只是在角落里印个小标志，写上市评比优秀产品」或者省优秀企业」几个字。
这钱，你们不就花得值了吗？等於变相给自己打GG了！能扩大品牌效应，而且还能压其他厂子一头。」
张景辰把後世常见的营销套路，用这个时代能理解的方式说了出来。
在信息闭塞的八十年代，还处於市场经济萌芽阶段，老百姓对公家认证和背书有着天然信赖感，这一招如果操作得当，威力不小。
范德明手里的筷子不知不觉放下了，他直勾勾地看着前方，眼神却没有焦点，嘴里无意识地重复着：「印在包装上————行业领头羊————扩大品牌效应————广·————」
这几个词像是一串钥匙，突然打开了他脑海里某扇一直紧闭的门！
他之前只想着怎麽应付检查，怎麽少被「揩油」，从来没想过可以反过来利用这次检查！
张景辰的话，给他指出了一个全新的思路。
不是被动接受，而是主动出击，把一次常规的行政检查，变成一次提升品牌形象的机会！
「行业领头羊————」
范德明细细咀嚼着这个词，越品越觉得这词有力量，有野心。
它不仅仅是一个称号，更是一种定位，一种姿态！
他们红光厂规模与技术在本地区确实算是排名靠前的厂子，但之前从没想过要如此明确地喊出来，并把它具象化地用在产品上。
张景辰的话就像一颗种子，瞬间在他心里紮了根迅速发芽，让他仿佛看到了厂子未来一条更清晰、更具攻击性的发展道路。
做企业不能仅仅是埋头生产，还要学会「吆喝」，树立品牌！
张景辰和马天宝见范德明陷入沉思，眼神发直，知道他在消化这个想法，便不再打扰，默契地低下头开始专心对付桌上的饭菜。
二人吃饱喝足後，开始剔牙。
就在这时，仓库管理员小刘小跑着进了食堂，四处张望，看到他们後赶紧过来：「范主任，张同志，那边车装得差不多了，该您这辆三轮车了。」
小刘的声音惊醒了范德明。
他猛地回过神，看了一眼手表。十一点半了！
他脸上刚才的疲惫和困扰一扫而空，取而代之的是一种极度兴奋和急切的神情，眼睛里燃烧着炽热的光。
他一把抓住张景辰的手，用力握了握，语气是前所未有的诚挚和激动：「兄弟！你这个点子太绝了！帮了我大忙了。不，是帮了我们厂大忙了！我必须得好好谢你！等这事儿成了，我一定专程去大河县找你！」
他语速飞快：「不过现在不行，时间太紧了！我得马上找我姐夫商量，还得联系印刷厂改包装设计，年前必须把新包装弄出来一批！我得走了！」
说着，他从上衣内兜里掏出两张摺叠好的纸，塞到张景辰手里：「这是价目表，一张市场零售参考价，一张是你的进价单。你拿着这个，直接跟小刘去办手续装车就行！这次又欠你个人情！」
张景辰接过单子，能感觉到范德明手指因为激动而微微发抖。
范德明表情严肃地说：「这次你必须听我的，这车货...」
张景辰打断道：「范大哥，你先忙正事。谢不谢的等以後再说。咱们之间不说这个。
等你把新包装弄好了，我下次来进货的时候，也能拉回去顺便帮咱们厂宣传宣传嘛。」
范德明用力点头，紧紧握住张景辰的手：「一言为定！下次来哥保证给你更好的！」
他心里已经打定主意，一定要把这份人情还得漂漂亮亮。
他转向小刘，神情严肃地交代：「小刘，你带景辰他俩去财务交钱，然後全程盯着装车，务必亲自送他们出厂门。一定要保证稳妥，明白吗？」
小刘挺直腰板：「明白！范主任您放心！」
范德明似乎想起什麽，看着小刘语气缓和了些：「我记得————你是叫刘利，对吧？」
刘利浑身一震，脸上瞬间涌上激动和难以置信的红晕，连连点头：「是是！
范主任，我叫刘利！」
他没想到范主任竟然还能记得自己这个普通仓库管理员的名字！
「嗯，刘利，好好干。」范德明拍了拍他的肩膀，没再多说，但这简单的动作和话语，已经让刘利热血沸腾。
范德明又对张景辰二人点点头，抄起拐杖，竟然走得飞快，几乎是一路小跑地冲出了食堂，那速度完全不像个腿脚不便的人。
张景辰和马天宝看着他迅速消失的背影，都愣了一下。
马天宝咂咂嘴：「范哥这腿————好得可真快。」
张景辰笑了笑，没说话，知道那是被新想法刺激出来的能量。
「张同志，马同志，咱们先去财务室吧？」刘利的态度比之前更加恭敬热情O
「麻烦刘管理员了。」张景辰客气道。
三人来到财务室。
办公室不大，摆着两张旧办公桌，一个四十多岁、烫着卷发、穿着深蓝色工装的女会计正在收拾东西，看样子准备去吃饭。
「王会计，忙着呢？麻烦您，给这两位同志办一下出货结算。」刘利陪着笑上前。
王会计擡头，看看张景辰二人朴素的衣着，又看看墙上的钟，眉头皱了起来，语气有点不耐烦：「这都几点了？马上吃饭了。要不你们等下午上班再来吧？或者早点来也行啊，这不是耽误事吗？」
刘利赶紧上前，压低声音说了几句好话，又指了指张景辰手里的单子。
王会计这才不情不愿地坐下，对张景辰伸出手：「单子，还有钱，快点，我这儿赶时间。」
张景辰没说什麽，把范德明给的进价单和准备好的一千块钱递了过去。
王会计接过单子和钱，先是漫不经心地瞟了一眼单子，准备登记。
但很快她的动作停住了，眼睛在单子和帐本之间来回扫了几遍，眉头越皱越紧。
她擡起头，狐疑地打量着张景辰和马天宝，又看看刘利，语气带着质疑：「这价格不对吧？这是去年的出厂价了！今年所有品类都调价了，这价格————低太多了！」
张景辰和马天宝心里都是一紧，互相对视一眼。
他们也不知道具体价格，难道范德明给错了？还是中间有什麽误会？
刘利却心里明镜似的。
他早就猜到这价格肯定有猫腻，联想到厂里最近流传的「范主任被救事件」，再看看范德明对这两人的态度，立刻明白这是范主任特意给的低价，甚至是成本价」友情相助。
他凑近王会计，指了指单据下方属於范德明的批准印章，又在她耳边用极低的声音快速说了几句。
大致意思是，这是范主任亲自交代的特殊客户，价格没问题，就按这个办。
王会计听着，脸上的不耐烦和质疑渐渐变成了惊讶，然後迅速转化为恍然和殷勤的表情。
她再次看向张景辰时，眼神完全变了，脸上堆起笑容，语气也软和下来：「哎哟，你看这事闹的！原来是范主任交代的客人啊！您二位怎麽不早说呢！快坐快坐！」她甚至起身要去倒水。
「不用麻烦，王会计，您抓紧办就行，我们还得赶路。」张景辰客气地拦住了。
「好好好！马上，马上就好！」
王会计坐回去，拿起笔和算盘，里啪啦一阵熟练地操作，登记、开收据、
盖章，动作麻利得跟刚才判若两人，嘴里还念叨着：「您二位别介意啊，刚才是我没问清楚，下次来直接提范主任就行————」
张景辰和马天宝再次对视，都在对方眼里看到了一丝感慨。
这朝中有人好办事的道理，真是放之四海而皆准。
手续很快办完。
张景辰接过盖着红章的收据，仔细收好。刘利领着他们来到成品仓库。
这会儿，仓库门口排队的人少了些，可能是吃饭去了。
几个装卸工正蹲在墙根，就着热水啃着冷馒头和咸菜疙瘩，看到刘利过来，赶紧把东西放下，站了起来。
「张同志，把车开进来吧。」刘利指挥着打开仓库大门。
张景辰把三轮车小心翼翼地开进仓库。
里面空间高大，堆满了一摞摞印着「红光鞭炮」的纸箱和木箱，空气里弥漫着一股淡淡的火药和纸张混合的味道。
他和马天宝先把车斗里带来的塑料布和破棉被抱下来，然後展开一大块厚塑料布，仔细铺在车斗底部和四周，这是防潮防磨损。
「开始装车！」刘利对工人们吩咐。
工人们两人一组，用杠棒擡起一箱箱鞭炮，喊着号子，平稳地装进三轮车斗。
箱子大小不一，有的装着「大地红」小鞭，有的装着一些烟花等。
马天宝闲不住，也跳上车斗，帮着调整箱子位置，尽量码放整齐，节省空间。
张景辰则走到一边，避开忙碌的人群，拿出范德明给的那张进价单，仔细看了起来。
这一看，他心里猛地一跳！
单子上的进价，比他之前在市场上打听过的批发价，低了不是一点半点！
一些常规品种，差价甚至接近三倍！
这是跳过了中间所有分销环节，直接在厂家拿货才有的价格。
当然，他知道这是范德明给了极大的优惠，几乎是贴着成本线给他的友情价。
但即便如此，这利润空间也远超他最初的预估！
他快速心算了一下：这一车货，按进价一千块算，如果全部能按市场零售参考价卖出去————
刨去可能的市场管理费、损耗、以及预留的活动钱，净利润恐怕能达到两千块左右！
两千块！在这个工人月薪几十块的年代，这是一笔巨款！相当於一个普通工人两三年的工资！
饶是张景辰两世为人，心里早有准备，此刻也忍不住心潮澎湃，握着单子的手微微用力。
这不是纸上谈兵，是真金白银的机会就摆在他面前，就装在那辆三轮车里！
成功与否，就看接下来二人卖得怎麽样了！
他深吸一口气，平复下激荡的心情，不动声色地把进价单折好，放回内兜最稳妥的位置。
这时，车也装得差不多了。
小小的三轮车斗被塞得满满当当，但码放得很整齐，重心也稳。
马天宝跳下车，额头上出了一层细汗。
张景辰走过去，和马天宝一起，把剩下的塑料布展开，严严实实地盖在货物最上层，边角都掖好。
然後又拿出那两条旧棉被，压在最上面。
最後取出带来的粗麻绳，两人合力，把棉被和下面的货物一道，在车斗上纵横交错地捆了好几道，勒得紧紧的，确保即使路面颠簸，货物也不会移位或散落。
「妥了！」马天宝拍了拍捆得结结实实的绳子，满意地说。
张景辰也对刘利和帮忙的工人们道谢。
一切妥当，张景辰和马天宝向刘利道别，跳上三轮车。
发动引擎，轰鸣再次响起。
在刘利和门卫大爷的目送下，满载着货物的三轮车，缓缓驶出了红光鞭炮厂的大门。
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